Nicht jeder Autokäufer ist in der Lage auf einen Schlag mehrere zehntausend Euro für den Kauf eines Pkw entbehren zu können. Viele Autovermietungen, Markenhändler und Autohäuser sind darauf eingestellt und bieten für ihre zum Verkauf stehenden Dienstwägen, Leasingrückläufer, Neu-, Jahres-, Miet- und Gebrauchtwagen entsprechende Finanzierungsangebote an. Die Finanzierung wird über eine kooperierende Bank abgewickelt, an die der Käufer seine Raten zu zahlen hat.
Für einige Kaufinteressenten stellen schon wenige tausend Euro eine große finanzielle Hürde dar. Obwohl bei Privatverkäufen unüblich kann es vorkommen, dass Sie als Verkäufer darauf angesprochen werden, ob eine Ratenzahlung denkbar ist. Die Möglichkeit besteht, falls Sie sich darauf einlassen. Sie werden aber nicht umhinkommen sich selbst einige Fragen zu beantworten.
- Wie steht es mit der Zahlungsmoral des Käufers, wenn er den Kaufbetrag nicht als Einmalzahlung aufbringen kann?
- Warum beantragt der Interessent stattdessen nicht ein Darlehen bei seiner Hausbank oder wurde ein solches ggf. schon abgelehnt?
- Was tun, falls Folgezahlungen sich verzögern oder völlig ausbleiben?
- Wie steht es um den Eigentumsvorbehalt? D.h. zu welchem Zeitpunkt übergebe ich Papiere und Schlüssel?
- Überlasse ich dem Käufer das Auto, obwohl nur die erste Rate bezahlt wurde?
- Wie kann der Käufer den Wagen zulassen, wenn er den Fahrzeugbrief nicht besitzt, den ich bis zum Erhalt der Restzahlung einbehalte?
- Wie gehe ich damit um, falls der Käufer Zahlungen verweigert, weil er nach Monaten Mängel am Fahrzeug feststellt?
- Was wenn der Wagen einen Unfallschaden erleidet noch bevor er abbezahlt ist? Wird sich der Käufer an den Kaufvertrag halten und seine Restraten fristgerecht überweisen?
Falls Sie sich dazu entscheiden Ihr Auto auf Raten zu verkaufen, schlüpfen Sie damit in die Rolle einer Bank, die ein kostenloses Darlehen ausgibt und jegliches Risiko übernimmt. Sie gehen in Vorleistung und vertrauen darauf, dass der neue Besitzer Ihres Autos seinen vertraglichen Pflichten im vollen Umfang nachkommt. Spätestens hier muss jedem klar sein, dass ein Ratenverkauf von Privat keine gute Idee und Ärger häufig vorprogrammiert ist.
Diese Art der Kaufabwicklung eignet sich, wenn überhaupt nur für den Fall, dass der Pkw an ein Familienmitglied oder einen engen Freund abgegeben wird. Bei jeder anderen Person ist dringend anzuraten eine Anfrage auf Ratenzahlung abzulehnen und auf eine Einmalzahlung zu bestehen.
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